|
|
| 《营销财务管理和销售数据分析》794 | |
|
|
|
☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。 由于复合型人才的欠缺，企业大多面临一个尴尬的局面：懂财务的不懂营销，懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持，而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表，不清楚企业财务的真实数据，无法做出更合理的市场决策。 一项研究表明：90%以上的企业不清楚：哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收帐款回收、库存周转率，营销成本管理十分乏力。 ☆ 参加人员 企业总经理，财务管理人员和营销管理人员，销售分析主管等。 ☆ 课程目标 . ☆ 课程大纲 一、营销和财务部门的共同目标和分歧 ★ 共同目标：收入和利润最大化，成本最低化 ★ 分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品 二、从财务报表看企业经营质量 ★ 资产负债表 ★ 现金流量表 ★ 利润表 三、从财务角度看营销业绩质量 ★ 销售利润率 ★ 毛利率 ★ 存货周转率 ★ 应收帐款周转率 ★ 现金流量 ★ 成本结构 四、财务部门需要提供哪些数据 ★ 客户贡献率和增长率 ★ 产品贡献率和增长率 ★ 定价和需求关系 ★ 产品的边际成本效应 ★ 区域市场的销售记录 五、如何进行销售数据分析 ★ 产品 ☆ 授课讲师 廖老师 中国第一个利润倍增专家，著名品牌营销专家，价值营销思想的倡导者，资深培训导师，深圳十大金牌顾问，弘邦（中国）营销经理俱乐部主席，华耐企管营销首席专家，影响深圳咨询业的20个风云人物之一，北京大学/清华大学特聘专家。对营销和财务具有深厚的功底和经验。曾服务联合利华、中国移动、格力电器、TCL集团、美的集团、温氏集团、立白集团、新中源集团、华侨城集团等大型集团企业。 ☆ 主办单位 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 ☆ 联系方式 联 系 人：(Kathy)周青 电 话：021-65214838*805或811 传 真: 021-65210596 公司网站：www.free863.com | |
|
