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| 《整合管理政策激励销售团队》891 | |
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☆ 课程特色 现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 问题排列：您遇到过这些情况之一二？ 1、为什么有些业务员就是不努力？怎么激励能使业务员自己愿意玩命干？ 2、为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ 3、为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ 4、业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 5、为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ 6、留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？ 7、为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ 8、团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ 9、“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？ 10、怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ ☆ 参加人员 销售团队总负责人1．欲在国内开展大规模销售的企业；2．销售团队总负责人；3．销售团队管理者。 ☆ 课程目标 以成套销售政策为核心，用一系列手段达成长期激励 1、明晰留住业务员的基本道理 2、了解业务员玩命干的原因 3、熟练运用销售政策掌控全局 4、创造理想内部环境 5、研究怎样当个好领导 6、让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队 ☆ 课程大纲 课程详细大纲请来电索取 开篇---感觉销售团队 故事：老板养活业务员还是业务员养活老板？统领团队只需要解决三个问题---心态、组织、方法 第一篇 销售团队心态引导---让人们自己玩命干 引导心态之一． 八十年代的年轻人在想什么？ 故事：我爸给我钱 引导心态之二． 统领者是引导者---团队管理的思路和模型 故事：赛狗 引导心态之三． “兔子”是动力是关键---销售政策引导人们努力 故事：大禹治水 引导心态之四． 大兔子小兔子---跑得快就有大的 故事：大家全都一样 引导心态之五． 销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距 案例：梯次销售政策 引导心态之六． 销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放 案例：业绩计 ☆ 授课讲师 汪 先生 自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身份定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。 汪老头经历：PLA后，先后就职于四通集团销售经理、 美国强生大区经理、之后全部为总监，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监。苦出身，虽为MBA硕士， 在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。 顾问汪老头：曾参与麦肯锡咨询的康佳项目，先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳，能使老板迅速吸纳成功企业的经验 ☆ 主办单位 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 ☆ 联系方式 上课地点：深圳-北京 联 系 人：(Kathy)周青 电 话：021-65214838*805或811 传 真: 021-65210596 公司网站：www.free863.com 听课费用：2610元/每人(含授课费、资料费、会务费、午餐费及茶点) | |
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