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| 《专业策略行销技巧》354 | |
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☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 在当今一个充满挑战的环境里，你无法再用过时的推销方法开拓客户； 你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系； 如何在项目的开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同层次的人员交谈，弄清客户不同决策人的关系和影响，制订可行的行动方案，方能取得理想的效果。 本课程将展现如何在一个完整的销售过程中，根据现场具体情况制定一个好的策略和行动方案，让你在处理客户问题上，做出有效和具有深远策略意义的决定。 ☆ 参加人员 希望通过专业性、策略性销售技巧和解决方案来提升销售业绩的销售总监、销售经理、销售代表 ☆ 课程目标 能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络； 懂得自己现有的位置和所处的环境； 通过对不同信息的分析，掌握客户的走向； 运用有效的分析工具，制订未来的行动方案； 通过自我训练，管理好销售项目，提高销售业绩； 将销售策略运用于工作，提高个人的影响力。 ☆ 课程大纲 高度竞争的市场和销售 ★理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色 ★阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键 ★剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系 专业化的解决方案销售过程 ★介绍专业化方案销售过程的步骤 ★理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性 展开方案销售会谈的方法 ★专业化销售的接触阶段 ★学会制造一个好的销售会谈气氛 ★掌握在销售会谈中留下良好印象的方法 牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为 ★帮助客户发现需求 介绍“冰山”原理 学会如何使客户产生购买兴趣 学会挖掘客户需求和愿望的技巧 建立和制造相应的销售工具及小组练习 掌握获得客户资料和情报的指导方针 有效的人际沟通技巧 &n ☆ 授课讲师 Samuel Han 学历：工商管理硕士、实战+理论型讲师、服务于北京、上海两地，Mercuri International（麦古力国际）商业顾问（欧洲最大的培训机构）、Achieve Global（美国智越）高级培训师（世界最大的培训机构）、哈佛商学院认证讲师、香港时代光华管理学院高级讲师、新加坡华点通集团高级讲师； 工作经历：韩先生2004年，在国际职业培训师协会、香港高级工商管理学院、国际职业资格鉴定委员会、世界经营管理研究院、《知本家》杂志社、联合举办的21世纪首届十大培训师评选中“中国十大培训师”荣誉称号、2005年6月与北京时代光华有限公司合作录制并出版了《CRM与大客户营销》多媒体教学光盘。韩先生曾担任过北京锡华企业总经理助理、深圳茂源控股有限公司副总经理、深圳华南集团进出口部经理、香港保得工程有限公司北方区域经理、美国AMF保龄球机构区域销售经理、香格里拉酒店餐饮经理、北京某中学英文教员。 代表客户：电信及通讯：中国移动、网通集团、巨龙集团、中国吉通、铁通集团、中国电信；IT：3721、8848、HP、浪潮集团、国能集团、美国北鹰、当当网上书店、神州数码、中关村数据、用友软件、艾默生电气、信天通信、kingston ☆ 主办单位 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 听课费用：元/人（听课费、讲义费、中餐费） 另外提供茶点、学员通讯录、合影、结业证书等多项服务 开课一周前报名付款到帐9.5折优惠， 同一企业报名三人以上9折优惠。 培训结束发结业证书。 代办住宿，费用自理。 ☆ 联系方式 上课地点：上海 银波大酒店（外滩） 联系人：胡小姐 电 话：021-65210156 65210157*810 传 真: 021-65210155*803 应急服务热线：13817832229 公司网站：www.free863.com E- mail : peixun@free863.com | |
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