|
|
| 《销售人员的素质与技巧》391 | |
|
|
|
☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 ☆ 参加人员 企业销售人员及相关的管理者 ☆ 课程目标 通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。 ☆ 课程大纲 ★ 全员营销--企业持续发展之本 ▲ 营销思想简要回顾 ▲ 实现产品成功销售的前提 ▲ 人人都是营销员 ★ 我们不只是会说话的说明书 ▲ 为什么需要销售人员 ▲ 实现销售的唯一准则 ▲ 销售工作要做好哪些事 ▲ 养奶牛理论 ★ 优秀市场人员应具备的素质 ▲ 成功推销的四个阶段 ▲ 如何获得客户的信任 ▲ 优秀市场人员应具备的素质 ▲ 销售人员的形象改造工程 ★ 销售技巧训练 ▲ 识别客户的技巧 ▲ 应对客户拒绝的技巧 ▲ 处 ☆ 授课讲师 严家明 先生 ★ 基本情况 管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人 曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 某大型机械加工企业总经理助理、总经理 现为 上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师 上海销能营销咨询有限公司总经理 ★ 主要观点： 企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样，是因为管理者与员工能力低下，关键是他们没有“用心”来工作，因此，培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。 ★ 主持或参与过的咨询项目： 数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。 ★ 主要培训课程： 《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。 ★ 培训的主要特色： ☆ 主办单位 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 ☆ 联系方式 联系人：021-65210156-810 分机 胡小姐 | |
|
