————访多米尼加雪茄制造商拉奥罗拉总裁吉列尔莫·里昂

烟草在线据《烟草产品》报道　　多米尼加雪茄制造商拉奥罗拉具有悠久的历史，现年50岁的公司总裁吉列尔莫·里昂已成为多米尼加最古老雪茄公司的代言人。现在，他和他的团队正努力开发新产品，以不断满足市场需求。以下是《烟草产品》记者的采访。

　　记者：除了美国，贵公司在其他市场的销售业绩也很好。您认为多米尼加雪茄能否在古巴雪茄占统治地位的市场上站住脚并扭转市场局势？

　　里昂：古巴雪茄仍主导世界雪茄市场，你不可能一夜之间改变烟民的思维和习惯。改变是一个缓慢的过程，只有持续改进，才能生产出满足消费者需求的产品。例如，在德国，15年前，古巴雪茄产品占德国市场70%的份额，非古巴雪茄产品仅占30%的份额；如今，购买合法雪茄的烟民正从古巴雪茄转向多米尼加雪茄。西班牙市场变化较小，因为阿塔迪斯的维加·费纳雪茄进入该国后迅速占领了市场。不过，里昂·希门尼斯（Leon Jemines）和拉奥罗拉系列雪茄在西班牙也发展得不错——多米尼加雪茄的质量和口味足以和古巴雪茄抗衡。当然，我们的价格比古巴雪茄低也起了重要作用。拉奥罗拉雪茄如今也在中国的北京、香港、上海和日本的一些地区销售。Preferidos系列雪茄销售良好，在俄罗斯成为身份地位的象征。所以，当消费者了解了我们的雪茄后，会觉得多米尼加雪茄不比其他雪茄差。

　　记者：我了解到您很喜欢科技，公司会利用科技来创造利润吗？

　　里昂：当然，公司会继续利用科技手段赢得利润。而我个人最近也刚刚在推特网站上注册，与世界各地的消费者、零售商聊天。通过交流，我得知了消费者喜欢什么、需要什么等更多的信息，这让我和公司团队的思路和眼界变得开阔，有助于我们开发新产品。

　　记者：您和大众交流有什么收获？

　　里昂：最大的收获就是可以让我们的产品更能满足消费者的需求。公司刚发行新型拉奥罗拉107系列雪茄时，只推出了三种类型。但之后顾客和零售商不断反映他们需要“科罗纳”雪茄，所以，这个夏季我们将推出这一新类型。

　　记者：请您介绍一下拉奥罗拉107系列雪茄吧。

　　里昂：107系列雪茄是很多雪茄产品的集合，之所以命名为107是为了庆祝拉奥罗拉雪茄诞生107周年。至于雪茄本身，我们希望口味绝对浓郁强烈。不过，如果晚上抽一支浓郁而强烈的雪茄，第二天的余味可能会很难闻，这点令人不快。因此，公司的一个努力方向是生产具有完美风味且劲力适中的雪茄。公司主要用年份久远的高质量烟叶制作雪茄——采用6年以上的厄瓜多尔和苏门答腊烟叶制作雪茄外包皮、多米尼加烟叶制作内包皮、尼加拉瓜烟叶制作茄心，这样能保持强劲而不刺激的口感。

　　记者：公司正在生产一款新的带有您名字的雪茄产品。这与您打算和更多消费者交流有关系吗？

　　里昂：有一定关系。我从家族继承下来的这份遗产就是要用好烟叶制作出高品质的雪茄，现在是我将产品交给消费者的时候了。我个人非常喜欢这款带有自己名字的雪茄。它口味浓郁，口感比107系列稍微强烈一点。我们尽可能保证烟叶混合口味最佳，雪茄外包皮所用烟叶是在公司位于多米尼加的实验农场里种植的。为了突出特色，我们决定使用两个内包皮，茄心则采用秘鲁、多米尼加、尼加拉瓜和巴西产的烟叶。

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