http://www.gmw.cn 2005-05-19 来源： 光明日报

　　企业创新涉及技术、工艺、工业设计等多方面。在市场竞争日趋激烈、新品层出不穷的今天,一项新技术、新产品常常遭遇酒香也怕巷子深的尴尬,而在日后发展中,要及时摸准市场脉搏、使产品不断改进、长盛不衰,也非易事。

　　企业创新如何及时抓住市场需求 在日前一次会议上,两家家电销售连锁企业都谈到了与科龙合

作取得双赢的事例。使人感到,制造业要及时根据市场需求开展技术、产品创新,不可忽视与流通企业合作这一途径。

　　科龙与国美的合作,为国美带来了生意,为科龙带来了包括创新需求在内的市场信息。国美电器有限公司广东地区总经理王俊洲说,合作双方实现了双赢今年一季度科龙冰箱、空调销售额、销售台数均名列前茅,今年“五一黄金周”期间科龙产品比去年同期增长超过100%。这是科龙致力于核心技术研究开发的成果,也是双方互利合作的结果。

　　分析制造业与流通业的这种合作,永乐家电有限公司广东总经理黄敏嘉说,一是建立长远紧密的厂商战略合作关系。科龙与永乐共同研究市场动态发展,共同制定相应发展策略。二是双方建立良好的合作沟通机制,及时快速解决阻碍销售的各种问题,包括科龙为解除经销商后顾之忧,每年8月对当年滞销及残次机型进行回购的做法,也包括技术开发、产品创新问题。

　　随着市场竞争的加剧,流通企业也很乐意与拥有技术开发实力的生产企业结盟,为这种合作创造了条件。黄敏嘉说,近几年来家电行业激烈的市场价格战已经把流通企业逼到了生存的边缘,因此永乐长远有效的营销策略之一就是选择有市场有竞争力的高端产品突围。科龙的钻石冰箱与双高效空调技术先进、质量过硬,是永乐经营的重点商品、节能家电的主流品牌。

　　而双方结盟的结果又进一步促进了生产企业的技术开发与产品创新,使合作双方的效益增长得更快 2004年度科龙产品在永乐销售额超过5亿元,同比增长120%,销量同比增长150%。今年“五一黄金周”科龙产品在永乐7天销售额超过7000万元,同比增长148%。

　　2002年以来,科龙的总销售额从48亿元增长到84亿元,国际销售收入从7.5亿元增长到32.9亿元,与一大批经销商和供应商分享了成长和成功。

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