2007-7-28　来源：《中国汽车市场》 2007年第7期 作者：茹铁征

　　借助《穿越内蒙古》提升营销策略

　　继2006年华泰汽车集团牵手“中国女子十二乐坊”展开声势浩大的汽车文化营销后，近日，华泰汽车集团再次携手中央电视台及内蒙古电视台，将在今年8月内蒙古自治区成立60周年大庆前夕，全力赞助拍摄大型人文记录片《穿越内蒙古》用车。

　　此次华泰汽车集团赞助拍摄《穿越内蒙古》用车不仅是华泰汽车营销的延续，而且也是华泰汽车营销策略的又一次提升，这标志着华泰汽车在做足产品竞争力之后，已开始发力整合营销。

　　近几年，华泰汽车产业取得了快速发展，成功引进现代技术后，经过吸收，改进，自主研发，华泰汽车推出了圣达菲柴油版、汽油版系列车型；今年3月，华泰汽车清洁型柴油发动机项目建成投产；4月，上海车展华泰推出特拉卡2．4新品……在做产品型谱和产品质量的文章后，华泰汽车集团开始着手整合销售通道，不仅扩建、完善、提升了各地经销商网络，而且在销售理念上进行了探索与定位。与轿车定位不同，SUV赋予人们的不仅仅是代步功能，更多还有驾驭感受、生活方式，文化品位等。崇尚越野的人士将之概括为“SUV也是一种生活方式”，基于这一精准定位，华泰汽车整合营销时首推文化营销模式。

　　文化品位绝不仅仅是SUV赋予消费心理的惟一功能，SUV还应该是一种心态，一种精神。华泰汽车集团相关负责人在《穿越内蒙古》开机仪式上更进一步诠释了华泰SUV的理念新主张，基于此，华泰选择了《穿越内蒙古》这样的商业赞助方式。

　　在《穿越内蒙古》拍摄过程中，20辆华泰特拉卡将带领越野迷以及来自全球的20位志愿者一起，亲历内蒙古历史风貌、风土人情、人文遗迹，通过全方位的穿越感受，来领略SUV穿越草原的放松心态，进取精神。让人、车、自然融为一体，这是华泰汽车对SUV的理念新主张，也是其营销策略纵深化发展的又一个新起点。

　　百万年薪聘老总 调整营销策略

　　继东风、广本等国内大型汽车企业百万年薪招纳人才后，近日，国内新兴汽车制造企业华泰汽车集团在各大招聘网站上打出了 “华泰汽车集团百万年薪招聘销售副总裁”的招聘启示。汽车企业高薪招聘，广纳人才，反映出当前汽车企业对人才的渴求程度，也反映出国内汽车企业人才观念更新的迫切性。

　　汽车产业是“十一五”规划重点产业之一。中国汽车人才研究会秘书处提供的数字显示，“十一五”期间我国汽车研发人才缺口50万，维修人才缺口80万。专家分析，未来5年汽车人才全面紧缺，包括汽车研发人才、汽车营销人才、汽车贸易人才、维修人才、管理人才等。

　　人才观念超前，薪酬待遇超前，极富发展潜力的华泰汽车集团同样面临中国汽车企业人才瓶颈，于是拿出了最为现实的解决方式——高薪诚聘。

　　针对华泰汽车集团此次百万年薪招聘人才，专家解(续致信网上一页内容)读，与其它大型汽车企业相比，此次华泰汽车百万年薪招聘更具新意，它意味着，传统老牌汽车企业的人才机制将受到新兴汽车企业的挑战。在人力、物力、财力等方面，老牌汽车企业将被一步步逼上市场竞争的轨道，一些体制灵活的成长型汽车企业将在市场竞争中逐步“滚雪球”般壮大。

　　 华泰汽车集团成立7年，已由SUV专业生产企业成功发展成为集整车及零部件制造、销售、出口贸易为一体的大型汽车集团。从媒体关于华泰的报道不难发现，华泰汽车集团各地生产基地已悄然建成。目前，华泰对外公布的生产基地有两个，即山东荣成和内蒙古鄂尔多斯，但据知情人士了解，华泰内蒙古鄂尔多斯生产基地除了进行整车生产之外，还将从事清洁型轿车柴油发动机生产，华泰的发展目标是打造国内最大的清洁型轿车柴油发动机生产企业，实现整车，零部件综合产销。

　　业内人士分析，华泰汽车此次高薪招聘预示着华泰汽车集团营销策略的调整。

　　再携女子十二乐坊掀起文化营销浪潮

　　据悉，华泰圣达菲牵手女子十二乐坊举办的全国巡回音乐会广州站演出将于近期拉开帷幕，在南方其他城市的音乐巡演也将相继展开。届时，女子十二乐坊将倾情奉献她们这几年来经典的乐曲。悠扬的琴音、配合一流的舞美和独具一格的表演，不仅能让现场观众感受到美妙琴音，还能体会仿佛驾驭圣达菲驰骋于都市与乡村间的“跨界”激情。

　　知名民乐组合女子十二乐坊成立于2001年，在短短6年的时间里，征服了日本、东南亚和欧美。曾在国外创下32场演出票10分钟销售一空的奇迹，成为活跃在国际舞台上的一张中国文化名片。藉此巡演，华泰汽车集团将延续去年与女子十二乐坊的良好合作，深入展开汽车文化营销攻势，打造全新的品牌形象。而女子十二乐坊也将以此为契机，为进军格莱美全球造势。

　　主办者称，华泰圣达菲牵手女子十二乐坊不是一场普通的商业演出，而是汽车界品牌文化推广的经典手笔。华泰圣达菲作为一款时尚城市SUV，用户大多集中在文化水平较高、有生活内涵的都市白领一族。华泰圣达菲与高雅音乐的结合，不仅颠覆了传统SUV的粗线条、高油耗的陈旧形象、充分展示华泰圣达菲品牌独特的品位与内涵，同时也彰显出车主的文化层次和艺术境界——一种成功与自信的风采。双方在“文化内涵”上相得益彰，共同营造了中国都市汽车文化的全新形象。

　　 业内专家表示，华泰圣达菲与女子十二乐坊的结合不仅是娱乐化事件，更是汽车文化营销中一个经典的范例。随着汽车品牌化趋势的加强，用户口碑的形成不仅是产品品质上的回馈，更是品牌文化与消费者互动沟通的结果。在降价效果不突出、新车型吸引力有限的后汽车时代，文化营销将成为一种趋势性的营销手段，圣达菲与女子十二乐坊的牵手必将掀起汽车文化营销的浪潮。

　　从华泰汽车集团近几年来的销售举措中不难发现其总体营销策略的调整与创新：从去年到今年，华泰汽车与“中国女子十二乐坊”携手进行了大规模的全国巡演，同时展开了声势浩大的文化营销理念传播。今年5月华泰汽车又与中央电视台，内蒙古电视台联合拍摄《穿越内蒙古》大型人文记录片……在营销策略方面，华泰汽车已超越了单纯产品销售阶段，步入了集文化营销、品牌营销、体育营销等为一体的整合传播营销阶段。

　　 与其它汽车品牌营销不同，华泰汽车集团变动被动捆绑式活动营销为主动品牌策划活动，如与“女子十二乐坊”合作，华泰力主由企业策划主导整个巡演，从曲目编排到路演处处渗透了产品理念的元素，同样正在进行的《穿越内蒙古》大型人文纪录拍摄活动也一样，华泰没有将之做成一个单纯的越野活动，而是渗透了人文历史，风土人情等厚重的文化底蕴。

　　 如果从华泰汽车调整营销策略的角度来看，就不难理解华泰汽车百万年薪招聘及各种别出心裁的文化推广活动的目的——华泰正在历兵秣马着力创新营销策略，力求与国际接轨。

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