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《谁是谈判高手-情景、方法与技巧》 | |
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☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 ☆ 参加人员 企业中高层领导者,采购部门经理,销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者 ☆ 课程目标 谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例,从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。 通过本课程,将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。 ☆ 课程大纲 一 谈判的基本原则 • 基本原则的建议 • 成功的经验 二 谈判风格 • 供应商心态分析 • 如何选择谈判风格 三 影响谈判的主要因素 • 替代力量 • 权利和力量的使用 • 时间的控制 • 情报的收集和准备 • 决定价格的要素 • 供需关系的基本原则 • 供需关系的六种类型 • 采购本质解析 四 谈判的心理学 • 供需博弈阶段动作分解 • 博弈道与术四层次及应用 • 谈判中的动机分析 • 谈判中的提问和暗示艺术 五 谈判的基础知识 • 谈判协议的最佳替代方案 • 保留价格 • 可能达成协议的空间 • 通过谈判加以创造价值 六 谈判的准备与过程技巧 • 诡计(RUSE)法则 • 让步方式与议价技巧 • 识别并解除谈判中困境的方法与 ☆ 授课讲师 汤老师 高级采购系统咨询顾问,现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官,美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授,采购与供应方面的杰出专家,他有多年的采购高级管理职务经验,在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间,使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验,他的理论与实践都非常成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说:“采购专家的价值,不限于在采购管理过程中的杰出能力,应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。 专长领域 战略采 ☆ 主办单位 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 2800元/人(含培训费、资料费、午餐、培训证书等)。 ☆ 联系方式 上课地点:上海 联 系 人:(Kathy)周青 电 话:021-65214838*805或021-65210156 传 真: 021-65210596 公司网站:www.free863.com E-mail: frpx@free863.com | |
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