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| 《采购成本控制与谈判技巧》 | |
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☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 ☆ 参加人员 供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员； ☆ 课程目标 现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占销售额的一半以上，如何让采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。 本课程以实战案例为背景，从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，提升学员采购成本降低的技巧，让学 ☆ 课程大纲 讨论主题 采购管理如何为企业创造利润 Unit 1 采购管理的演变与发展 案例 采购成本的构成分析 一．供方产品的价格与成本 二．采购管理的演变与发展 问题讨论 案例分析 Unit 2 基于战略思想的采购谈判 采购成本控制的重要一步 一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。 一．谈判的步骤 二步法随时间\时机变化而交替进行 采购的谈判策略 二．询价与议价技巧 供应商产品定价主要方法与采购成本计算 对供应商成本分析的方法与技巧 供应商报价单的有效价值是什么？ 我们与供方谈什么？ 有效询价的绝佳途径到底是什么？ 议价技巧 讨价还价的策略与“恋爱成功的法则” 案例 注意招标中的陷阱 如何利用上级的权限进行议价 案例分析 谈判技巧细则 三．如何掌握卖方真实的销售心理 四．注重买卖双方的优劣势进行谈判 集中采购 降低采购成本的途径之一 面对单一供应商怎么办？ 案例1 ☆ 授课讲师 朱老师 国内资深的物流、采购与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验；同时具有多年的企业培训与项目咨询经验；授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣，案例剖析深刻，融入多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰富、实用，视角与观点新颖；注重策略性与实用性的完美结合，帮助学员提升工作技能，拓展职业视野。 授课风格 授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。 典型客户 阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、 ☆ 主办单位 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 2380元/人；（包含培训费、资料费、午餐、证书费、以及上下午茶点等） ☆ 联系方式 上课地点：苏州 联 系 人：(Kathy)周青 电 话：021-65214838*805或021-65210156 传 真: 021-65210596 公司网站：www.free863.com E-mail: frpx@free863.com | |
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