一、采购管理的发展
* 采购发展历史
* 传统采购管理
* 全球统一采购管理
* 国产化采购
* 联合采购战略
* 采购的六大模块
* 采购的功能转化/未来采购发展方向
二、供应市场开发
* 注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
- 供应需求明确
- 确定供应群
- 如何进行供应市场调查
- 可以使用的工具
- 五力分析模型
- 角色练习/案例分析
- 案例：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
三、供应商评估
* 注重：供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估
- 精确确定供应商群
- 供应商能力评估
- 有效评估的窍门
- 可以使用的工具
- 案例：某手机制造企业现场评估国产化供应商
四、供应商选择
* 注重：供应商的整体匹配度分析
- 制定采购战略
- 有效选择的模型介绍
- 团队合作
- 可以使用的工具
- 标杆法
- 水平测量法
- SWOT
- 案例分析
- 案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析
- 案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习
五、供应商绩效评估和供应商关系管理
* 建立绩效考核标准
* 新产品开发中如何评估和管理供应商?
* 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI
* 自制或外购决策实施中的供应商关系管理
* 电子采购的实施中供应商管理方法
* 低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理
* 质量/交期/库存如何作用于供应链的持续稳定
* 案例：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
* 更新供应商群
* 案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定
* 建立双赢的合作伙伴关系
* 产品下市时如何管理供应商
* 可以使用的工具
六、采购成本管理和合同管理
* 成本构成的财务分析
* 采购方的制造成本
* 供应商的制造成本
* 价格分析方法
- ABC 法则
- 价格细分法
* 如何作到成本逐年降低？
* 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
* 采购合同的管理要点
* 案例：某PCBA 供应商的采购合同制定要点
* 案例：阀门供应商报价分析和成本模型建立
七、采购绩效评估和采购人员的能力要求及其规划
* 采购绩效评估方法
* 杜绝无效的采购行为
* 采购人员的能力要求和规划
王老师
任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理。拥有十七年采购与供应管理经验。曾就职于Thyssenkrupp（蒂森克虏伯）、欧洲知名全球高/低压电器制造商-法国施耐德电气、全球IT行业巨头-美国戴尔电脑、汽车相关行业公司-美国李尔等知名企业。同时是采购与供应链资深培训师、世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师、中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师、欧洲采购学院资深双语培训师。
授课风格与特点：从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验。经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（Computer）等行业，有丰富的行业背景。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与。
服务客户：飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气（中国）、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、施耐德万高（天津）电器设备、戈尔过滤产品（上海）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、格兰富水泵（苏州）、天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂、上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工（中国）、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）等。
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非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！
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通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！
--------飞利浦电子（中国）有限公司
